1시장 배경

브라질은 장비 제조, 유지보수 및 엔지니어링 계약자의 강력한 기반을 가지고 있습니다. 수천 개의 중소 규모의 작업실은 탄소 강철의 내부 가닥을 잘라내기 위해 매일합금제철 및 스테인레스 스틸 부품.

수 년 동안 많은 지역 유통업체들은 여러 소규모 공급업체로부터 펌프를 공급했습니다. 이것은 몇 가지 일반적인 문제로 이어졌습니다.

• 매우 분산된 소스 같은 크기의 각종 펌프의 반응은 매우 다릅니다.

• 저비용 제품들은 쉽게 쪼개지거나 깨질 수 있기 때문에 실질이 불안정하고 불만이 자주 발생합니다.

• 혼합 표준 (DIN/ISO/local) 은 재고 관리를 복잡하게 만들고 배달 신뢰성을 손상시킵니다.

최종 사용자들이 더 나은 가닥 품질과 더 긴 도구 수명을 요구함에 따라 유통업체들은 순수한 거래에서 안정적이고 추적 가능한 표준화된 탭 포트폴리오를 구축하는 방향으로 이동하고 있습니다.

2고객 프로파일 및 애플리케이션

우리의 브라질 고객은 지역 절단 도구 및 하드웨어 유통업체입니다. 그들의 최종 사용자는 다음을 포함합니다:

• 일반 기계 작업장 및 수리 작업장

• 자동차 부품 제조업체

• 건설 및 유지보수 업체

그들이 보고한 전형적인 통증점은:

1. 무질서한 주식 구조
   같은 크기의 수도꼭지는 다른 공장에서 구매되었으며, 다른 표준, 재료 및 코팅이있었습니다.

2. 약하고 일관성 없는 도구 수명
   기계 작업소는 일부 롯데가 상당히 오래 지속되는 반면 다른 롯데는 몇 개의 구멍만 뚫고 찢어지는 것을 호소했습니다. 특히 합금 강철과 더 단단한 작업 부품에서.

3. 높은 판매 후 비용
   부러진 가닥, 벗겨진 가닥, 용량 이상 가닥은 환불과 기술적 분쟁을 초래하여 유통자 측에서 많은 시간과 에너지를 소비했습니다.

그들은 안정적인 성능을 가진 DIN 표준 펌프 한 대를 원했습니다. 이전 분산되고 신뢰할 수 없는 소스를 대체하기 위해서요.

3우리의 솔루션 (제품 패키지 및 사양)

사용자들의 작업 조각 재료, 스레딩 방법 및 일반적인 스레드 크기를 분석한 후, 우리는 결합된 패키지로 두 가지 주요 DIN 탭 가족을 공급했습니다.

3.1 DIN352 HSS-M2 핸드 탭 세트

• 표준: DIN 352

• 재료: HSS-M2 고속강철

• 양: 10,500개

• 형태: 통상적인 핸드 탭 세트 (일반적으로 톱, 두 번째 및 하단 탭)

• 전형적인 사용: 고장 작업, 조립 및 탄소 철강, 중강성 합금 철강 및 일부 비철화 재료의 저속 기계 탭.

DIN352 및 HSS-M2에 통일함으로써 유통업체는 일반 유지 보수 및 작업실 사용에 대한 비용 효율적이고 보편적인 핸드 탭 라인을 제공 할 수 있습니다.

3.2 DIN371 / DIN376 기계 탭 (FORM B, FORM C-R35)

• 표준:

  • DIN371은 강화된 턱을 가진 작은 크기에 적용됩니다.

  • DIN376 중형과 큰 크기의 표준 턱.

• 재료: HSS-M35 코발트 고속강

• 코팅: 더 높은 마모 및 열 저항을 위해 TiN (TIN 코팅)

• 가닥 양식: 양식 B 및 양식 C-R35

  • 형태 B: 평탄한 칩 배출을 가진 통공 구멍의 일반용 기하학

  • FORM C-R35: 35° 나선 플루트, 맹공 구멍에 최적화, 구멍에서 칩을 들어 올리고 칩 포장 및 깨짐을 줄입니다.

• 총 양: 36,500 pcs (통합 양식 B + 양식 C-R35, 고객의 요구에 따라 크기로 배분)

• 전형적인 사용: 알루미늄 철강 및 고강성 재료의 자동 및 CNC 기계에 대량 기계 터킹.

주요 사양 요약 (출록)

참고: FORM B + FORM C-R35 기계 펌프의 총 양은 36,500 pcs이며, 고객의 요청에 맞춘 크기와 기하학 혼합으로 배송됩니다.

이 패키지의 모든 탭은 동일한 생산 팩에서 열처리, 밀링 및 코팅되어 있으며, 크기에 상관없이 도구 수명과 가닥 품질이 일정합니다.

4고객 피드백

배송이 브라질에 도착하고 펌프가 최종 사용자에게 배포된 후, 고객은 몇 개의 주요 기계 상점에서 피드백을 수집했습니다.

• 도구 사용 기간이 크게 향상 되었습니다
  특히 TiN 코팅 HSS-M35 기계 탭은 알레이드 스틸과 더 단단한 작업 조각에서 훨씬 더 잘 수행되었으며, 변경 간격이 눈에 띄게 길었습니다.

• 부러짐 및 가닥 품질에 대한 불만이 적다
  통일 된 DIN352 / DIN371 / DIN376 표준으로, 스레드 관용과 터킹 안정성은 더 쉽게 제어 될 수 있었고 판매 후 불만이 크게 감소했습니다.

• 더 깨끗하고 더 쉬운 재고 관리
  DIN352 핸드 탭 + DIN371/376 FORM B / FORM C-R35 머신 탭에 집중함으로써 유통업체는 엉뚱한 멀티 브랜드 인벤토리를 몇 가지 명확한 제품 라인으로 단순화하여 구매를 개선했습니다.물류 및 판매 효율성.

배급자는 이제 이 두 DIN 탭 가족을 새로운 지역 딜러와 최종 사용자 계정을 개발 할 때 "표준, 반복 가능한 조합"으로 배치합니다.

5결론

브라질에 이 배송은 DIN352 HSS-M2 핸드 펌프 10,500 세트 더 36,500개 DIN371/376 FORM B & FORM C-R35 HSS-M35 TiN 코팅 기계 펌프는 지역 유통업자에게 세 가지 주요 방법으로 업그레이드하는 데 도움이되었습니다.:

• 분산된 품질 변동성 소스를 통일된 DIN 표준과 안정적인 재료 시스템으로 대체합니다.

• HSS-M35 + TiN 조합을 사용하여 대량 생산에서 기계 탭 라이프와 일관성을 크게 향상시킵니다.

• 브라질 기계 및 유지 보수 시장에서 브랜드 이미지 및 가격 힘을 강화하는 명확하고 쉽게 복제 할 수있는 탭 포트폴리오를 구축하십시오.