러시아는 기계 제조, 에너지 및 건설 분야에서 강력한 기반을 가지고 있습니다. 탄소강, 합금강 및 구조강에 매일 구멍 가공 작업이 수행됩니다.
수년 동안, 현지 유통업체와 작업장은 트위스트 드릴에 대해 여러 소규모 공급업체에 의존했으며, 이는 다음과 같은 일반적인 문제를 야기했습니다:

• 분산된 소스 – 동일한 드릴 크기가 배치마다 매우 다르게 작동합니다;

• 저가 드릴은 합금강에서 쉽게 타거나, 깨지거나, 부러져 스크랩 및 재작업으로 이어집니다;

• 혼합된 표준 및 재료는 재고 관리 및 비용 관리를 어렵게 만듭니다.

최종 사용자가 더 높은 구멍 품질, 생산성 및 공구 수명을 요구함에 따라, 유통업체는 이제 통합되고 내구성이 뛰어나며 강철 중심의 드릴링 솔루션을 찾고 있습니다.

2. 고객 프로필 및 적용 분야

러시아의 고객은 지역 절삭 공구 및 산업 용품 유통업체입니다. 주요 최종 사용자는 다음과 같습니다:

• 일반 기계 공장 및 강철 구조물 제작업체;

• 에너지, 석유 및 가스 및 중장비 유지 보수 회사;

• 자동차 및 농업 기계 부품 제조업체.

주요 문제점:

1. 공구 수명의 큰 변화
   최종 사용자는 다음과 같이 불만을 제기했습니다: “동일한 10mm 드릴로, 하나는 하루 종일 작동하고, 다른 하나는 반나절 만에 타버립니다.”

2. 합금강 드릴링의 어려움
   기존 HSS 드릴은 구조강 및 합금강에서 빠르게 가열되고 마모되어 낮은 절삭 매개변수와 빈번한 공구 교체를 강요합니다.

3. 복잡한 재고 구조
   여러 브랜드 및 표준(DIN, GOST, 비표준)이 공존하여 중복된 품목과 복잡한 창고 관리를 초래합니다.

고객은 DIN 표준 + HSS-M35 고성능 재료를 기반으로 장기적이고 반복 가능한 제품 라인을 구축하고자 했습니다.

3. 솔루션 (제품 및 사양)

가장 일반적인 구멍 크기, 공작물 재료 및 기계 유형을 분석한 후, 다음과 같은 대량 패키지를 제공했습니다:

DIN338 HSS-M35 트위스트 드릴

• 표준: DIN338 (조버 길이 트위스트 드릴);

• 재료: HSS-M35 코발트 고속강, 합금강 및 구조강뿐만 아니라 탄소강 드릴링에 적합;

• 표면 처리: 증기 템퍼링 “블랙 & 골드” 마감, 내마모성 및 윤활성 향상, 칩 배출 지원 및 빌트업 에지 감소;

• 총 수량: 975,400개, 고객의 주요 판매 크기에 걸쳐 혼합;

• 제조: 일관된 성능을 보장하기 위해 열처리, 연삭 및 마무리를 통합 배치로 수행.

주요 사양 요약 (발췌)

이 단일 DIN338 HSS-M35 라인을 통해 유통업체는 러시아 시장을 위한 깨끗하고 통합된 드릴 포트폴리오를 구축할 수 있습니다.

4. 고객 피드백

러시아에 선적이 도착하고 드릴이 최종 사용자에게 배포된 후, 고객은 여러 주요 작업장에서 피드백을 수집했습니다:

• 공구 수명과 안정성이 명확하게 향상되었습니다
  특히 합금강 및 구조강에서 HSS-M35 + 블랙 & 골드 마감은 더 나은 내마모성과 내열성을 보여 드릴당 더 많은 구멍을 낼 수 있었습니다.

• 구멍 품질을 더 쉽게 제어할 수 있습니다
  통합된 DIN338 표준으로 구멍 크기와 표면 품질이 더 안정화되었고, 재작업 및 재드릴링 비율이 감소했습니다.

• 재고 관리 간소화
  단일 DIN338 HSS-M35 제품 라인에 집중함으로써 유통업체는 중복된 SKU를 줄이고 구매 및 보충을 간소화했습니다.

유통업체는 이제 이 거의 백만 개에 달하는 DIN338 HSS-M35 드릴 패키지를 러시아 시장을 위한 핵심 드릴링 제품으로 자리매김하고 있습니다.

5. 결론

러시아에 대한 975,400개의 DIN338 HSS-M35 블랙 & 골드 트위스트 드릴 선적은 유통업체가 세 가지 주요 측면에서 업그레이드하는 데 도움이 되었습니다:

• 분산되고 일관성이 없는 드릴을 통합된 DIN338 표준 및 HSS-M35 고성능 재료 시스템으로 교체;

• 증기 템퍼링(블랙 & 골드) 마감을 사용하여 합금강 및 구조강 드릴링에서 더 나은 내마모성과 칩 배출을 달성;

• 러시아 가공 시장에서 브랜드 이미지와 서비스 역량을 강화하는 표준화되고 쉽게 복제할 수 있는 드릴 포트폴리오 구축.

동유럽 및 CIS 지역의 유통업체의 경우, 유사한 DIN338 + HSS-M35 + 블랙 & 골드 마감 조합은 구멍 가공 성능을 개선하고 재고 관리를 간소화하는 실용적이고 균형 잡힌 솔루션입니다.